Une équipe de vente occupée est souvent dispersée sur une vaste zone géographique lorsqu’elle rencontre des prospects, conclut des ventes et même appelle à froid des clients potentiels. Garder une trace de leur travail peut être un défi, et les méthodes traditionnelles (telles que les enregistrements manuels) peuvent prendre beaucoup de temps pour votre équipe. Pour savoir facilement où se trouve chaque membre de l’équipe, vous pouvez bénéficier d’un logiciel GPS de géolocalisation se connectant à votre plateforme de gestion de la relation client (CRM). Lorsque vous pouvez intégrer les données de ce logiciel GPS à votre CRM, vous et votre équipe de vente bénéficiez de plusieurs avantages.
1. Obtenez des données de vente en temps réel avec un Logiciel GPS
Données de vente en temps réel Quelle est l’efficacité de votre équipe de vente ? L’intégration GPS avec votre CRM peut vous aider à le découvrir. La technologie GPS fait plus que vous dire où se trouvent les membres de votre équipe de vente à un moment donné de la journée.
Il vous permet également de suivre les prospects et les clients avec lesquels votre équipe se connecte, les suivis en cours et les ventes en cours de clôture. Vous pouvez voir une image complète du travail accompli par votre équipe de vente sur le terrain.
Aussi, Mieux encore, lorsque ces données GPS s’intègrent dans votre CRM, vous pouvez accéder à ces données dans un emplacement centralisé. Cette intégration signifie que vous pouvez voir l’historique complet d’un prospect avec votre entreprise en un coup d’œil, y compris les suivis, les réunions et les résultats du travail de votre équipe de vente. Toutes ces informations sont chargées dans le CRM en temps réel, ce qui vous permet d’avoir une compréhension actualisée de votre entonnoir de vente.
2. Gérez efficacement les réunions avec les clients
Lorsque de nouveaux prospects arrivent dans votre CRM ou que des clients vous contactent, vous devrez peut-être réagir rapidement. Dans ces cas, savoir où se trouve chaque membre de votre équipe de vente peut vous permettre d’attribuer des prospects et de gérer efficacement les réunions avec les clients.
Supposons qu’un client demande une réunion le même après-midi. Vérifiez votre CRM pour savoir où se trouve le membre de l’équipe le plus proche afin de pouvoir l’envoyer au client. Supposons qu’un nouveau prospect arrive dans votre CRM et qu’il nécessite un appel téléphonique. Contrôlez votre plate-forme de suivi GPS pour savoir quel membre de l’équipe retourne au bureau, termine une réunion ou fait une pause afin que vous puissiez attribuer l’appel téléphonique à la personne qui peut assurer le suivi le plus rapidement.
Avec un suivi rapide et une gestion efficace des réunions, vous pouvez contacter plus de prospects et de clients plus rapidement, ce qui entraîne plus de ventes, plus de profits et des clients plus satisfaits.
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3. Gérez avec précision les frais de voyage et les remboursements
Il peut être difficile d’obtenir des informations précises sur les temps et les distances de déplacement. Les membres de l’équipe peuvent oublier de remplir des formulaires ou avoir besoin d’estimer leur voyage. Un remboursement inexact basé sur des données erronées peut être injuste pour votre entreprise ainsi que les membres de votre équipe.
Évitez cette frustration et assurez un remboursement puis des frais de déplacement précis avec un logiciel GPS de géolocalisation. Consultez le logiciel pour savoir exactement où un membre de l’équipe s’est déplacé afin d’obtenir les informations dont vous avez besoin pour lui rembourser équitablement les dépenses engagées.
Votre équipe aussi votre budget seront plus satisfaits avec des remboursements de voyage précis basés sur le suivi GPS.
4. Gagnez du temps sur les enregistrements manuels
Votre équipe de vente occupée ne devrait pas avoir à prendre le temps de sa journée pour appeler ou s’enregistrer au bureau. Gagnez du temps et libérez-les pour en faire plus avec un CRM GPS qui leur permet de s’enregistrer automatiquement à chaque emplacement.
Lorsque les données GPS s’intègrent à votre CRM, vous savez toujours où se trouvent les membres de votre équipe. Plus besoin de prendre le temps d’appeler le bureau, de passer ou d’envoyer des e-mails. Fini le ressentiment des membres de l’équipe qui souhaitent terminer leur travail de manière indépendante. Votre équipe peut se concentrer sur la recherche de prospects et la conclusion de ventes, et vous disposez toujours des informations dont vous avez besoin.
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5. Améliorez la productivité de votre équipe de vente avec notre Logiciel GPS
La productivité de votre équipe de vente est directement liée à la rentabilité de votre entreprise. Permettez-leur d’atteindre une productivité maximale avec des données GPS qui s’intègrent à votre CRM.
Lorsque vous savez où se trouvent les membres de votre équipe, vous n’avez pas à suivre les enregistrements. Ils peuvent donc se concentrer sur la conclusion des ventes et la satisfaction des clients. Lorsqu’ils n’ont pas à remplir de formulaires de remboursement, ils peuvent consacrer ce temps à la vente. Puisque vous pouvez gérer plus efficacement les réunions avec les clients, vous pouvez en faire plus pendant la journée.
Pour obtenir des données de vente en temps réel, utilisez un CRM qui permet l’intégration GPS pour:
- gérer efficacement les rendez-vous clients,
- gérer avec précision les frais de déplacement et les remboursements,
- gagner du temps lors des enregistrements
- améliorer la productivité de votre équipe de vente,
Essayez Smart Mobility. Notre fonction d’enregistrement GPS Tunisie permet aux membres de l’équipe de confirmer leur position à partir de l’application mobile. Ces données sont automatiquement saisies dans le flux du CRM, où vous pouvez y accéder en temps réel. Par conséquent, vous savez toujours où se trouvent les membres de votre équipe, qui ils rencontrent et comment les aider à tirer le meilleur parti de leur temps.
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